Масштабування бізнесу під час війни: кейси Meest, DevDroid, «Сінево» та SoftServe — Міжнародний Економічний Форум 2025

Ключові тези: Панель Міжнародного Економічного Форуму 2025 задокументувала чотири різних шляхи масштабування в умовах вторгнення. Meest інвестує $100 млн в Україну за 3 роки і купує банк. DevDroid створила найлегшу турель у світі і стикається з казначейством «20-річної давнини». «Сінево» зберегло активи завдяки франчайзингу. SoftServe після 30 років органічного зростання переходить до M&A в Індії.

Панельна дискусія «Український бізнес — кейси розвитку та масштабування» Міжнародного Економічного Форуму 2025 зібрала чотири компанії з принципово різними профілями: логістика, miltech, медицина, IT.

Meest: від етнологістики до IT-платформи та банку

Сергій Орлов (Голова правління, Meest):

Meest створювався як міжнародна компанія: «будуємо бізнес там, де є українці».
Чотири бізнес-моделі сьогодні: перша і остання миля, e-commerce, B2B-forwarding, грошові перекази + етнологістика.
Трансформація: від традиційного логістичного оператора до IT-платформи. Кілька логістичних брокерських платформ, 200+ операторів останньої милі в 100+ країнах.
Щомісяця в Україну надходить 3,5+ млн посилок. «Нова пошта» — партнер (50% доставок останньої милі), а не конкурент.
Реінвестиція: 100% чистого прибутку. $14 млн/рік — у власні IT-рішення.
Плани: $100 млн інвестицій в Україну протягом 3 років. Будівництво IT-платформ для e-commerce (перша + остання миля).
Фінансові сервіси: придбано фінустанову в Україні, укладено договір про купівлю банку (погодження НБУ очікується до кінця року). З 2026 р. — інтеграція платіжних компаній і запуск платіжного шлюзу.
Ліцензії на грошові перекази в ЄС — вже отримані.
Ключова теза: «Зараз ідеальний час інвестувати в Україну. Мультиплікатори — 4–6; у Європі — 12; в США — 28. Закінчення війни автоматично докапіталізує компанії».

DevDroid: найлегша турель у світі та казначейські обмеження

Юрій Поріцький (CEO, DevDroid):

Заснована через кілька місяців після лютого 2022 р. — дистанційно керовані бойові модулі (турелі).
Перший продукт не зайшов — закрили, зробили другий. 8 місяців фідбеку від підрозділів на лінії.
Результат: найлегша бойова турель в Україні — на 10 кг легша за конкурента. Критична перевага для логістики та пішого транспортування до передової.
Масштабування через зовнішніх інвесторів — після підтвердження попиту (10 → 50 → сотні одиниць).
Регуляторний бар’єр: кошти за контрактами МОУ йдуть на казначейський рахунок (не компанії). Казначейство — «бухгалтерія 20-річної давнини». Витрати лише за специфікацією договору. Прибуток обмежений 25% постановою.
Наслідок: неможливість закупити додатковий інвентар поза контрактом і гнучко масштабувати.
Інвестиції: R&D у продукцію, IT-рішення (програмно-апаратні комплекси для інших виробників), розширення виробництва.

«Сінево Україна»: ефект масштабу в лабораторному бізнесі

Микола Скавронський (Заступник генерального директора, «Сінево Україна»):

Вихід на ринок у 2006–2007 рр.: держмедицина не сприймала приватні лабораторії, медстрахування не розвинене, ринок — нуль.
Рішення: орієнтація на пацієнта напряму — маркетинг як у FMCG.
Принцип масштабу: «Якісний аналіз за конкурентною ціною — тільки при великих обсягах. Як з виробництвом сталі».
Мережа: ~360 відділень в Україні (з урахуванням втрат на окупованих територіях).
З 2015–2016 рр. — франчайзингова модель: ризики в регіонах перекладено на франчайзі. У 2022 р. «Сінево» втратило лише 1 власне відділення (Маріуполь). Франчайзі втратили десятки в прифронтових містах — Бердянськ, Мелітополь, Нова Каховка.
Поточна стратегія: не розширення, а підтримка інфраструктури + інвестиції в енергонезалежність (витрати не окупляться, але забезпечують безперервність).

SoftServe: 30 років глобалізації та перехід до M&A

Ярослав Любінець (Співзасновник і голова ради директорів, SoftServe):

1993 р.: стартував з клієнтами в США. Потім — поступовий органічний вхід у ЄС через найбільш відкриті ринки: Данія → Велика Британія → Німеччина (тільки після відкриття місцевої компанії).
Ринок талантів — окремий вимір глобалізації. Польща та Болгарія — перші офіси через культурну близькість. У 2014 р., після першого вторгнення, клієнти вимагали BCP-плани — це прискорило розвиток польського офісу.
Латинська Америка: Мексика, Колумбія, Чилі (часовий пояс близький до США) — побудовано з нуля.
Корпоративний університет: 100+ фахівців, виховання власних талантів за стандартами SoftServe.
Після 2022 р.: час стає критичним — перехід від органічного зростання до M&A.
Наступна ціль: Індія. Ймовірно — придбання діючої компанії, а не будівництво з нуля.
Принцип: «M&A — коли потрібен швидкий результат. Органічне зростання — коли є час і потреба в культурній відповідності».

Підсумковий висновок Оргкомітету

Панельна дискусія Міжнародного Економічного Форуму 2025 задокументувала спільну закономірність чотирьох принципово різних компаній: криза прискорює трансформацію, яка в мирний час могла б тривати роки. Meest за 3 роки переходить від логістики до фінтеху. SoftServe після 30 років органічної моделі вперше серйозно розглядає придбання. DevDroid пройшла від концепту до серійного продукту за менше ніж рік.

Кейс «Сінево» демонструє структурну перевагу франчайзингової моделі в умовах невизначеності: ризик розподілений між власником мережі і партнерами, а центральна компанія зберігає контроль над брендом і стандартами без прямого впливу на операційні втрати в нестабільних регіонах.

Слова Орлова про мультиплікатори (4–6 vs 12 vs 28) — найпростіший аргумент на користь входу в Україну для тих, хто може дозволити собі горизонт 2–3 роки. Приріст оцінки після стабілізації не потребує жодних операційних зусиль — він відбудеться сам по собі.