Корпорація «Біосфера» на Міжнародному Економічному Форумі 2025: міжнародна експансія через M&A та австрійський бренд

Ключові тези: Засновник «Біосфери» Андрій Здесенко описав стратегію міжнародного зростання через придбання 60-річного австрійського бренду Alufix — замість прямого виходу на ринки ЄС. Після влучання ракет у склад на $200 млн збитків компанія відновила роботу на третій день. Наступні цілі: Близький Схід і завод в Узбекистані. Річний оборот — $175 млн, продажі в 25 країнах.

Андрій Здесенко (Засновник та CEO, корпорація «Біосфера») дав інтерв’ю на сцені Міжнародного Економічного Форуму 2025 модератору дискусії Євгену Шпитку. Тема: міжнародна стратегія, вплив війни на бізнес та модель управління.

Корпорація «Біосфера»: масштаб і структура

Штат: 2 000 осіб.
6 виробництв в Україні, 2 в Європі (Естонія, Румунія).
Річний оборот: $300 млн (до вторгнення) → $175 млн (зараз). Частка українського ринку — 70%, міжнародного — 30%.
Продажі в 25 країнах. Близько 1 млн споживачів щоденно.
Повна вертикальна інтеграція: власне виробництво spunlace (матеріал для вологих серветок), ресайклінговий завод у Фастові (1 000 тонн переробленої плівки на місяць → 90% сировини для пакетів «Фрекен Бок»).
Структура управління: 4 CEO напрямів (household, гігієна, Biosphere Professional, харчовий) + корпоративний офіс. Засновник керує лише HR та стратегічними рішеннями.

Вихід на ринок ЄС через M&A: австрійський Alufix

Проблема прямого виходу: ринки ЄС закриті — потрібен або локальний бренд, або private label мережі. Вийти самостійно під українською торговою маркою практично неможливо.
Рішення: на третьому місяці вторгнення — придбання бренду Alufix (60 років історії, завод у Румунії, 4 філіали в Австрії). Продавець — інвестиційна компанія, що придбала занепалий сімейний бізнес.
Синергія: падіння українських продажів на 30–40% (аудиторія жінок виїхала) компенсовано завантаженням румунського та українського виробництва під брендом Alufix для Європи.
Географія: made in Ukraine продається в 15 країнах ЄС під Alufix.
Редизайн: австрійська агенція Kobza Group трансформувала консервативний дизайн. Нова упаковка здобула Red Dot Award у Німеччині — одна з перших українських компаній з цією нагородою в категорії household.
PR-стратегія: 50+ публікацій в австрійських ЗМІ, щоб запобігти репутаційному опору через перехід «австрійського» бренду до українців.

Нові ринки: Середня Азія та Близький Схід

Традиційні ринки: Казахстан, Киргизія, Азербайджан, Молдова — 10+ років присутності.
Казахстан: конкурент — російські бренди з держкомпенсацією транспортних витрат (~$10–12 тис. на фуру). Строк доставки: 2 місяці (Україна) проти тижня (росія). Конкуренція «як у спорті».
Узбекистан: 40+ млн населення, ~700 тис. народжень/рік (vs 150 тис. в Україні). Кластер із Афганістаном, Таджикистаном, Туркменістаном — 100 млн осіб. Проблема: за 5 років з’явились потужні локальні вертикально інтегровані конкуренти. Стратегія: не лише будувати завод, але й розглядати придбання конкурентів.
Близький Схід: наступний пріоритет — Саудівська Аравія, ОАЕ, Оман, Бахрейн. Перехід у стадії переговорів.
Для кожного кластеру — окрема стратегія, команда, бренд-портфоліо, логістика.

Ракетний удар по складу та відновлення

2025 р., Дніпро: 2 ракети влучили в 35 000 кв. м виробничо-складської території. Збитки: сировина та готова продукція на 200 млн грн + інфраструктура. Пожежа тривала 24 години. Одна людина загинула, 14 поранено. 20–30 осіб, що були на перерві — врятувалися.
Відновлення: наступного дня 500 осіб у трьох змінах вийшли на роботу. Повноцінне відновлення — на третій день після удару.
Антикризовий план: перерозподіл виробництва на Захід України, розподіл складів, аутсорсинг виробництва партнерам, нові власні виробництва у 6 точках по Україні.
Реакція партнерів: Auchan, Carrefour, Lidl, METRO, Kaufland — жодних претензій. Постачальники відтермінували платежі на 60–90 днів. «Розетка» — весь прибуток від продажів «Біосфери» перерахувала компанії. Мережі VARUS та «Єва» — 40 млн грн передплати.

Підсумковий висновок Оргкомітету

Стратегія «Біосфери», представлена на Міжнародному Економічному Форумі 2025, задокументувала практичну альтернативу класичному «експортному» підходу: придбання локального бренду з ринковою присутністю швидше і надійніше, ніж органічний вхід на закриті ринки ЄС. Alufix — не просто актив, це ринковий доступ із готовою дистрибуцією.

Паралельна стратегія на Середньому Сході і Близькому Сході демонструє принцип випереджального входу: Узбекистан уже переходить у стадію M&A через запізнення з органічним зростанням. Компанія, яка не зайшла раніше, сьогодні змушена купувати конкурентів дорожче.

Кейс із ракетним ударом підтверджує правило антикризової стійкості: розподіл виробництва та складів, побудований до інциденту, визначив тридобовий горизонт відновлення. Для порівняння — без розподіленої архітектури це могло б коштувати місяців простою та втрати 25 ринків, які будувалися 10 років.